Нативные продажи

Описание программы обучения

Обучение методологии и инструментам «мягких» продаж для выстраивания долгосрочных отношений с клиентом. Подходит для продажи только качественных товаров и услуг.

I ВВЕДЕНИЕ
1. Мировая статистика баннерной слепоты и офферной тугоухости
2. Актуальные тенденции рынка
3. Техники продаж Китая, Европы, США и России
4. Разница между B2B, B2C, B2G и P2P
5. Психотипы клиентов
6. Востребованные гибкие (мета) навыки в сфере продаж
7. Мета-сообщения

II КОУЧИНГ В ПРОДАЖАХ
1. Коучинговые техники по снятию идеального и антипортретов клиента
2. Коучинговые технологии продаж или продажа через пользу
3. Самокоучинг для продажников. Как избежать выгорания
4. Техники проработки «любви и веры в то, что продаем» и уверенного поведения
5. Домашние задания и разбор

III ПОДГОТОВКА К ПРОДАЖЕ
1. Этика общения с клиентами
2. Различия письменной и устной коммуникации с клиентом
3. Приоритизация действий и определение границ импровизации
4. Создание мягкого скрипта и матрицы слов
5. Проработка ключевых и косвенных сообщений
6. Выбор методов продаж: эмоциональное заражение, сенсорный опыт и т.д.
7. Подбор типа коммуникации с клиентом
8. Проработка триггерного плана

IV ПРОДАЖА
1. Принципы нативных продаж
2. Эмоциональные состояния клиента
3. Импровизация в рамках скрипта
4. Квалификация клиента по вербальным и невербальным сигналам
5. Перевод идеального клиента на следующий этап воронки (диагностика, покупка продукта), а непрофильного клиента – стать подписчиком
6. «Офферная тугоухость» и «Баннерная слепота» клиентов

V ПОСТПРОДАЖА
1. Постпродажные процедуры
2. Менеджмент отношений с клиентом
3. Необходимые программы для работы с клиентами
4. Техники усиления лояльности клиентов
5. Принципы продуктивных ретроспектив

Освойте новую, но уже крайне востребованную профессию!

Вам подходит этот курс, если

Вы хотите изменить свою жизнь

Овладеть новыми навыками

Стать элитой в мире продаж

О НАС

Наши регалии

Екатерина Тарасова
Обучаю нативным продажам, основатель курсов «Квалификатор-диагност» и «Нативные продажи»

✔️8 лет опыта работы в сфере стратегического маркетинга в B2G и B2B
✔️Разрабатывала и реализовывала маркетинговые стратегии для ФНЦ НИИСИ Российская Академия Наук, ФНС "Мой Налог", Авиационные власти, HLB International, Cheer Bell Gallery Hong Kong
✔️Работала и очно обучалась в университетах Мальты, Гонконга
✔️Выбрана и номинирована лучшей выпускницей университета в Лондоне из 9 потоков
✔️Более 5 лет опыта в построении HR-структуры в компаниях
✔️Преподаю с 2012 года, где была самым молодым преподавателем на форуме «Селигер»
Запрешен-грам
Телеграм
Вадим Тарасов
✔️6+ лет работы в управленческом консалтинге («Вig4»)
✔️Помог оптимизировать компании в 9 отраслях
✔️Автор курсов по развитию рабочих навыков в Корпоративном университете Президентской Академии РФ
✔️5+ лет работы в государственноми финансовом секторах
✔️Запустил 3 стартапа: в сфере консалтинга, лизинга и общепита
✔️8+ лет проводит авторские тренингипо развитию навыков консультантов

Чему вы научитесь

Обучитесь чему-то большему, чем просто продажи

Нативно-эффективно ПРОДАВАТЬ
Обучаемся Китайской логике продаж и нативным методам продаж.
Осознаем логику "Не любишь то, что продаешь - не профессионал".
КОУЧИНГОВЫМ методологиям продаж
Разбираем коучинговые техники, применяемые для снятия идеального портрета клиента и квалификации на холодных и теплых касаниях.
Изучаем техники само-коучинга, настроек на продажи, проработки внутренних блоков.
Передовым технологиях снятия портрета ИДЕАЛЬНОГО КЛИЕНТА
Создаем полноценный портрет клиента. Используем как формальные, так и психологическе характеристики. Прорабатываем как идеальный, так и анти-портрет клиента.
Созданию гибких СКРИПТОВ и импровизации в рамках скриптов
Обучаемся построению матрицы слов, продажных скриптов, матрицы запросов.
Изучаем передовые мировые техники продаж.
Обходим «офферную тугоухость» клиентов и понимаем как отказаться от непрофильных клиентов, но превратить их в лояльных.
КВАЛИФИКАЦИРОВАТЬ клиентов

Учимся быстро понимать что человека заботит, тестировать триггеры, оценивать реакцию на них и двигаться по развилкам сценарного плана.
Разбираем как усиливать аргументацию (работа с антитриггерами, развитие сработавших триггеров).
Проводить ДИАГНОСТИКИ качественно и быстро
Обучаемся структурно резюмировать факты о текущем положении дел клиента и помогать клиенту правильно сформулировать цели.
Грамотно определяем требования к результату и выявляем суть задач клиента.

Программа обучения

1

Коучинговые методы

Разбираем коучинговые техники, применяемые для снятия идеального портрета клиента и квалификации на холодных и теплых касаниях.

2

Техники продаж

Обучаемся построению матрицы слов, продажных скриптов, матрицы запросов.
Изучаем передовые мировые техники продаж.

3

Диагностика клиентов

Изучаем вековые наработки от топовых мировых консультантов. Разбираем техники проведения диагностик в мягких и твердых нишах.

4

Искусственный Интеллект в продажах

Осваиваем навыки промтинга, подбираем нейросети, для ускорения работы. Практикуемся в использовании под чутким присмотром менторов.

Вебинар

Приглашаем посмотреть открытый урок 1 модуля курса "Квалификатор-Диагност"

ТАРИФЫ

Стань элитой в мире продаж

КВАЛИФИКАТОР&ДИАГНОСТ

ГАРАНТИРУЕМ ТРУДОУСТРОЙСТВО! Если вы покупаете обучение для себя, мы помогаем вам с подбором эксперта.

Время обучения:
1месяц. 2 недели теории. Остальное - практика с куратором уже ВО ВРЕМЯ РАБОТЫ.
- Разбор от Екатерины в начале обучения для определения наиболее удобного формата обучения;
- Обучение в WinWinBot. Все обучение в телеграм-боте;
- Пожизненный доступ в закрытый клуб, где можно найти работу и обучаться;
- Помощь в составлении резюме, подборе руководителя и в юридических вопросах.

60 000 ₽ 180 000 ₽

ХОЧУ

ОТЗЫВЫ

НАВЕРХ